原标题：快消生意经：“在女人眼里，男人怎么剃须最性感？”

名校毕业，GPA排在前沿

社团/学生会和实习经历两把抓

STAR法则、宝洁八大问烂熟于心

这样的“大神”

拿个一线的快消Offer，就一定稳了。。。吗？

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事实上，这些经历

确实都是快消行业招聘时看重的要素

过“简历关”没毛病

但简历关后的“行为面试”呢

每年有相似简历背景的“大神”不少

最终真正能拿下Top快消Offer的却不足1%

据统计，联合利华每年招大约100个MT（Management Trainee），收到的简历就有50000+！

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院校背景、社团/学生会leader经历

包括在校时的荣誉、title等各种硬件

可以是你简历上的加分项

但在大部分竞争者起点都差不多的情况下

最终决定你能否拿下心仪Offer的评判标准

还得看求职者的“软实力”

在与20+位快消行业工作5年以上的导师交流后，CareerBuddy发现真正决定应聘者成功与否的“软实力”指的就是「Marketing&Sales思维」，体现在求职面试中就是：

经历有没有讲到点子上？有没有套用高级的快消方法论？有没有体现Marketing思维？

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为此，我们精心采访20+快消在职人士

细致剖析了Sales+Marketing的具体工作内容

总结了一线快消人工作的5大板块

其中包括「品牌营销、数字营销、用户增长

线上&线下销售」

以“吉列剃须刀”的营销案例分析为例

来感受一下

一线快消人是如何从这5大工作板块入手

体现高级的「品牌营销思维」和「商业逻辑」的

剃须刀市场及消费者背景介绍：

剃须刀市场主要分为电动剃须刀（干剃）和手动剃须刀（湿剃）。吉列剃须刀全部都是手动，在湿剃市场中的市场份额一直是80%以上，不存在直接的竞争对手。

国外市场与中国市场非常不同，尤其欧洲男人胡须多且密，认为只有手动剃须刀才能剃干。中国男人由于胡须不多，所以并不认为手动剃须刀“更干净”是一个明显的优势。

品牌所面临的挑战：

生意目标挑战：吉列在手动剃须刀市场上已经占有80%以上的市场份额，如何还能继续保持销售额的增长？

消费者挑战：中国男人喜欢用电动剃须刀，而不愿意考虑手动剃须刀，觉得没有更换的理由，如何给男人们一个理由，说服他们用“不方便”的手动剃须刀？

（从宝洁强调的“Who—What—How”的方法论入手）

目标消费者定位：

主要群体为年轻男人。（刚开始自主选择剃须刀的大学生；已经在使用电动剃须刀，但是可以接受湿剃）

目标消费者需求分析：

“年轻男生到底最关心什么？”（女生）

营销策划方案：

主题：在女人眼里，男人怎么剃须最性感？

测略：当市场占有率已经占有绝对优势的时候，只能把蛋糕做大！通过增长整个手动剃须刀品类市场（而不是吉列品牌本身）来继续扩大该品牌的销售

计划：通过引起“女人认为湿剃vs干剃，哪个更性感”的讨论引发强大的参与度，为手动剃须刀vs电动剃须刀增加一个情感上的优势。

阶段性执行细节：

—引起话题（苍井空新浪提问）

—争论曝光（网络投票，网友参与讨论；微博大号如芙蓉姐姐推波助澜）

—社会讨论（争论继续，再掀高潮）

—推荐产品（最后一条微博；与《男人帮》联手推广；网友的猜测和讨论继续—“到底苍老师把剃须刀送谁了”）

—电商促销（把微博流量引到电商流量）

活动结果：

—手动剃须刀市场增长（同比去年同期117），领先于电动剃须刀市场（同比去年同期82）

—吉列获得历史上最高市场份额87.7%

—微博上超过4亿3千万次曝光和20万次互动

—获得亚太区2013年最佳市场营销活动银奖