原标题：中国买手店的标杆和方向 —— 栋梁
人们消费栋梁，并不是因为消费 Uma Wang 或者张达，
而是消费栋梁本身带来的体验。
栋梁 ——一家来自北京的独立设计师品牌店，却在上海的老式洋房里很好的融入。作为栋梁在上海的第二家门店位于颇具小资情调的长乐路上的长乐新村之内。长乐路764弄，一栋建造于1930年代的四层老洋房，栋梁花了9个月的时间改造。从楼体结构，到地面墙面处理以及每一件家具与产品的陈列，都出自创始人之一南朗之手。
面对街道的一扇小门就是它的入口了，门边不起眼的 Logo 谦逊地标示着这里的真正身份。穿过院子进入栋梁的店铺，首先看到的是一个小小的咖啡馆，或是称之为咖啡区域更为正确。墙面上是小块的白色瓷砖，家具都选用那种腿脚纤细精致的设计，配以空间中的水泥、铜、木头等材质，营造出了非常洋气精致又平易近人的感觉。如此讲究的店内设计也许也是因为栋梁的创始人南朗做家具设计出身的缘故吧。
店内有许多中国独立设计师参与设计的展厅和他们自己品牌的专柜。这些设计师们虽然自身风格迥异，但是在呈现的效果上都可以与栋梁本来的风格无缝接入。没有过多的装饰，简单、质朴，一切为功能本身服务，这家栋梁的新店依旧延续了它一贯的设计基调。
一楼“長作”生活空间
一楼是由栋梁自主的“長作”产品与精选的设计品共同组合的生活空间。二楼以上则是栋梁为 UMA WANG、没边 Boundless、HE YAN、Nicole Zhang与YANG LI 打造的五间具有代表性的中国设计师的房间。除了服装陈列，这几位设计师还被赋予了策展人和买手职能，他们可以推荐除了自己品牌之外的产品，分享个人的喜好。
UMA WANG 房间
HE YAN 房间
YANG LI 房间
栋梁的创始人 Tasha 第一次知道中国独立时装设计师的时间大约是 2008 年，当时她还在奥美一个叫做 Discovery 的部门撰写消费趋势报告，当时上官喆刚刚在厦门建立自己的品牌，而淘宝消费远不如现在这么普及。她看到这些设计的时候，觉得这些东西跟大商场里卖的特别不一样，“没有那种距离感，而且会打动你”。
2009年，北京五道营胡同63A号，一间20平米的小铺，栋梁从这里起步。“那时还没有微博等社交平台，只好通过Google搜索设计师的联系方式。第一次给张达打电话，我的声音都在颤抖。那时觉得设计师很神秘，不知道该如何打交道。”Charles回忆道，“其实很多设计师起初觉得我们不靠谱。最开始答应合作的是李鸿雁、张娜、上官喆。我觉得打动他们的是我们的诚意。”
2010年，Tasha加入了栋梁。在此之前，她是栋梁的一名粉丝。借着出差的机会，Tasha每次到北京都会去栋梁，一来二去，三人成了朋友。“有一天，我突然意识到如果继续留在外企工作，我可以看到自己5年、10年后的模样，但假如能投身一个正在起步的行业，则会有一份特殊的意义。”有了想法，Tasha立刻飞到北京，和南朗、Charles彻夜相谈，聊如何看待栋梁的责任和愿景。中国独立设计师需要被更多人认识，这是三人内心最想推动的事。不想短短五年后，栋梁在上海的第3家店也开业了。
论及栋梁作为一家买手店的成功之处，除了可能有中国最成熟的时装设计买手体系之外，应该是栋梁本身作为一个品牌的存在感并没有被它店里任何一个设计师盖过。人们消费栋梁，并不是因为消费 Uma Wang 或者张达，而是消费栋梁本身带来的体验。
这种体验当然来自南朗对整体陈列的设定。和店里销售的各种清新、时髦、俏皮甚至反叛的时装相比，栋梁店铺的装修偏沉静，深色的木质元素占据了主要视觉，上海的两家店的装修还常常和一些本地的建筑元素相结合。在不久前结束的“栋梁×airbnb”展览里，你会觉得是在各种风格的家里做客，而不是单纯在参观一个展览。
“设计师之家”，栋梁和 Airbnb 的合作：
类似“栋梁×airbnb”这样的营销，大多数是 Tasha 的主意。冲着 Airbnb 来的人很可能对栋梁一无所知，但这正是 Tasha 的目的，让更多对时装毫无感知的人了解栋梁。
如果对栋梁做过的营销做简单的回顾，你会觉得它们很多都不循规蹈矩：张达的毛发展会探讨人跟自己身体经常打交道的部分；邀请 17 位设计师设计 17 条裙子，用销售所得的钱建立一个叫栋梁的乡村小学图书馆；请上海一个咖啡馆在店里开临时店，又或者是请一个香水品牌来做发布会。
“你自己要很清楚你做的事情价值百科在哪里，最初的目的是什么，然后当你抓住一个个机会的时候，只要敢想，不怕没有资源。资源都是培养出来的。”Tasha 说，栋梁用了 6 年时间做到今天的地步，最早的时候有长达 22 天一单未做的纪录，好在南朗和查尔斯坚持了下来。
2013 年，伦敦时装周主办方找到栋梁，希望后者能推荐设计师去伦敦办秀，Tasha 想到有没有可能由栋梁带着设计师们去办秀，“这对我们而言也是一种突破，对设计师们而言也是多一份保障，但问题在于需要在很短的时间内找赞助商，最终事情还是办成了，有 5 位设计师成了行。
几乎是以同样的思维方式，栋梁还在第二年的上海时装周上包办了一天的秀，此前也并没有先例，用 Tasha 的话说，“凡事都敢想一想，说不定就成了呢。”
市场表面看起来十分繁荣，但事实上是无序的，瞬息即变。一线城市的客户已经过了盲目追捧设计师品牌的阶段，仅凭概念很难轻易打动他们，最终比拼的还是产品本身。”
栋梁的买手店目前在已经在北京和上海开设，有兴趣的小伙伴可以去了解一下！
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