文 |之秋
讲演与谈锋杂志社
冷读术，便是指在没有防备，乃至第一次碰头时就看透别人的心思，然后更好地与人交流的办法。冷读术经常被心理医生应用于心理治疗。这种话术会让对方发生一种比方“这个人知道我的事”的感觉，它是搭讪进程中常用的技巧，也是一种在短时间内了解别人然后更好地交流的办法。
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在搭讪进程中，咱们经常会遇到“你多大了？”“你是哪里人？”“你学什么专业？”等一连串的问题，人们戏弄为“查户口”。其实，这样的问题并非不能问，仅仅问得多了，对方会觉得你像是在查询他，而不是在了解他。此刻，用冷读办法切入，说不定会发生意想不到的效果。
比方，你想了解对方的脾气，一般的状况能够直接问：“你觉得自己的脾气怎样样？”
若换成冷读便是这样说：“你的脾气必定非常好。”
针对前一种问法，对方的答复往往是：“还行吧，还能够。”假如换成冷读的办法，对方必定会问：“你是怎样知道的？你从哪里看出来的？”你问得直接，对方答复得简略，这样的搭讪完毕得也快。假如你通过冷读的办法让对方发问，那么搭讪的主动权就跑到自己这边了。
冷读的时分，尽量把规模覆盖得广一些，以欣赏的口吻进行冷读。以上面为例，平常搭讪提到脾气无非就两种状况：一种是脾气好，另一种是脾气差。即使是彻底生疏的人，你说对方脾气好的概率也能够占到50%。别的，脾气自身便是一个比较含糊的概念，有些人脾气很差，他自己倒不觉得，有些人脾气很好，但也或许咱们不这么以为。所以，你说对方脾气好就归于一种赞美式冷读。其实，这种冷读即使解读错了也没有多大联系，由于对方解说自身就阐明你的搭讪还在持续
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你能够根据对方供给的信息对他多一些了解，然后为下面的论题寻觅资料。冷读的事例许多，并且运用办法也比较灵敏，下面从非冷读与冷读两个方面对搭讪进程中经常会遇到的邀约做一个剖析，看看冷读在其间发挥的效果。先看一个非冷读事例——
男生：“晚上能够请你吃个饭吗？”
女生：“不，晚上我没空。”
男生：“那一起喝杯咖啡怎么？”
女生：“我真的没空。”
男生：“那你什么时分有空？”
女生：“不知道。”
这种问答式邀约，其实在无形中就给对方制作了说“不”的时机，也便是说让对方的思绪进入了习惯性回绝的形式。所以，想办法封闭对方说“不”的反响非常重要。那么，怎样才能封闭呢？很简略，便是换一种让对方不好意思说“不”的办法，比方运用挑选式冷读法——
男生：“今日晚上去吃饭仍是去喝咖啡？”
女生：“但是我没空啊！”
男生：“那就去喝咖啡吧，这个节省时间。”
女生：“嗯，啊，好吧。”
关于“晚上能够请你吃饭吗？”这样的问题，对方能够说去，也能够说不去，并且考虑两边是因搭讪相识，女生回绝的或许性更大。所以，这种发问无异于给对方发明了一个说不的条件。相反，假如把简略问句换成一个挑选式问句，比方“咱们去吃饭仍是去喝咖啡？”对方的认识就会被你引导到从中挑选，而非直接回绝。
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尽管冷读是一种猜想，但也绝不意味着能够随意乱猜，至少要有点根据。无妨先用敏锐的调查力调查对方的一些细节，服装、发型、面部表情、走路姿态、精神状态等。横竖全部你能够看到的东西都能够用来作为发挥冷读术的资料。
巧用冷读术，赢得对方的信赖，让人对你一见如故，想来不是一件很困难的事。
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