前几日，朋友分享了在王府井看电影时，因为口红是红色而被意外赠送大包爆米花的情节，很是惊喜，后来得知是京东物流为她的爆米花买的单。京东物流链物节，穿红就打折。这一小细节让我不得不反思，品牌该如何与用户沟通。在万物互联的时代中，360°整合营销传播似乎更炫酷，但是“如何与用户更近距离沟通?”、“如何将品牌浸润在用户生活中?”等问题并非简单的将传播渠道堆砌而成，如何“形散神不散”则更需内功。
正如，京东物流联合“耀莱成龙电影院”、“果粉师傅”、 “花小研”等上千家门店打造了以“链吾所爱，红就对了”的“链物节”，其中“穿红就打折”的系列活动，活动参与度之高，让“京东红”不只是停留在logo的颜色层面，更成为用户生活的“红运色”，如影随行，此次营销确实有“四两拨千斤”的效果。
用户即媒介：
用户是有价值的信息承载者和传播者
在传统的认知中，一种有价值的信息要传递给受众，必定要经过媒介，它是受众和传播者之间的桥梁。所以，营销传播总是在用户之外寻求“触点”，以此来获得与消费者短暂的沟通。但这就忽略了用户自身携带的传播基因。
京东物流“链物节”的#穿红就打折#活动，就是洞察到了与用户自身的传播基因——他们凭借穿红色的衣服、涂红色的口红、戴红色的饰品等带有红色相关的元素即可参与活动，你就会获得“耀莱成龙电影院”一份爆米花、“花小研”的全场会员价、享“果粉师傅”九折。
把获得价值的主动权真诚地交给用户，无需验证码、兑换券，他们凭借身上一点红色元素可即刻兑换价值，在无形中将“京东红”的品牌形象润物无声的植入用户的认知中，也巧妙的传递着京东物流链动万千好物为用户提供便捷的服务理念，这样的营销更有意义。
以跨界打破固有认知：
京东物流不仅是快物流，更是潮生活
跨界合作意味着要打破传统的思维方式，相互赋能，共享引流用户群，为用户提供更深刻的品牌印象，提升品牌知名度，实现1+1>2的效果。
无论是“花小研”还是“果粉师傅”的客群，皆是很注重生活品质和效率的用户，与京东物流客户重合度高，更重要的是前者引领都市潮生活的风范，是为后者强化潮流品牌形象以及都市新生活方式的变道超车加速器。京东物流并非仅是物流工具，在未来是人们时尚便捷生活方式的提供者。
巧用流量思维：
借kol和koc之力，搞定用户的拉新与转换
在互联网时代，流量意味着每天访问网站或平台的人数。顾名思义，网络中一些知名博主(kol)和能影响他人意见的用户(koc)也是自带流量的，会为合作品牌带来新的客户源，高粘性度促成转化。
京东物流链物节的“穿红就打折” 营销传播，搭建线上“二重唱”，善用如“生活头条圈”的潮生活kol制造热势，以“乐队花车”的手法让大众跟随、参与;巧用线下场景中如门店经理的koc体验分享，以人际传播调动私域流量，二次传播强化了“红人”活动影响力，提升品牌的美誉度。
声势浩大的“穿红就打折”的“红人”行动成为营销热门话题。京东物流链动万千好物，让“红运”与用户相伴，为广大用户献上“红运”福利。有事就找京东小哥，快如闪电，兑现守卫每一份承诺。
不得不说，无论是从富有创意的“穿红就打折”参与方式，还是巧借品牌跨界的场景流量导入，这次京东物流的“红人”行动，投一滴生活中与用户息息相关的红色元素，激起千层浪，是一场时尚便捷生活的狂欢。不单是耀莱成龙电影院、花小研、果粉师傅的品牌联欢，更是一幕幕潮流、精致生活的上演，拥有“红”基因的京东物流也寄托着用户的情感，浸润他们的生活，与他们出其不意的深度沟通。
当然，如果您错过了“穿红就打折”的“红人”狂欢活动，你可以继续扫码关注“京东小哥”微信公众号，100%领红运礼包。
