文 | 霖夕
2019年，我国葡萄酒商场进入第三个盘整期，用“严冬”一词来描述好像并不为过，这一年不少赚快钱的公司黯然离场，但更多企业仍挑选拼命据守、投合商场、抓住机遇，老牌国产葡萄酒企业王朝就是其间的代表。
10月21日下午，借着天津糖酒会的关键，王朝公司举办了“怎么借力葡萄酒传统强势品牌——王朝战略发布会暨2019秋糖葡萄酒大单品论坛”；同日晚间，王朝还举办了“职业调整·王朝担任——论龙头品牌怎么引领葡萄酒职业调整期的高质量展开”的大咖沙龙，两场高质量的活动都环绕着国产葡萄酒职业现状及机会点、厂商及途径怎么共建商场等论题打开热议。
活动现场，我国食物工业协会副秘书长杨强；正高档工程师、国务院特贴专家、高档酿酒师、王朝专家委员会委员张春娅；天津食物集团党委委员、总经理助理毕国生；中法合营王朝葡萄酒有限公司党委书记孙咏健，党委副书记、总经理李广禾；天津王朝酒业出售有限公司总经理刘军；战略专家、葡萄酒营销专家田卓鹏；WBO葡萄酒商业调查总编杨征建，联合创始人肖竞与全国各地数百位经销商一起到会，共话王朝与葡萄酒商场未来展开。
01
落地、提速，两手都要抓
自春糖以来，“落地和提速”是王朝本年的作业主题。
在李广禾看来，落地是运作根底，提速是履行方针，两者缺一不行，“虽然当下的葡萄酒商场面临着一些窘境，但关于二次创业的王朝来说，这正是‘守正开新，修炼内功’的良好开端，王朝一刻也不敢放松，紧锣密鼓的在展开各项商场作业。”
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾
众所周知，本年7月，王朝在港交所成功复牌，资本商场的认可极大提振了王朝从头动身的决心，这一年也成为了王朝的“营销变革年”。从春糖战略晋级发布会后，王朝先后推出了馥雅干化新品以及王朝经典产品并高调公开大单品战略，从刻画品牌到抢占商场，王朝的这一系列动作，也被业界看作成其包围的斥候利器。
李广禾在现场表明，“不论是传承顶尖的工艺技术、坚持产质量量优先的准则，仍是饯别全国化布局的路途，王朝一直以“初心不忘，恒心坚持”来执行本年的作业。”
首要，王朝坚决在产品上落地，饯别了‘一高一低’的产品战略，馥雅干化新品是国内葡萄酒价值标杆产品；经典系列，则是老百姓请客的性价比之选。
其次，在商场落地方面，王朝相同构成了翔实的规划，一方面，环绕泛天津区域构建北方商场，以江浙沪商场整合南边商场，构成中心—要点—潜力商场的三级布局；另一方面，在区域内建造中心样板商场，经过点带面带动全体出售气氛。
此外，在途径提速方面，王朝也一直在坚持做根底建造，包含系统性推动终端建造，聚集商场动作的“万千百”工程，经过样板商场抢占制高点，完成途径终端的高占率与消费气氛的高占率。
有业界人士告知记者，“接下来的两年对王朝来说是关键时期，从现在来看，王朝的一系列动作现已在正确的轨迹上跋涉，如果说这些落地作业和战略方向能坚持做下去，王朝将进一步开释品牌力，构成面貌一新的改变。”
02
白兰地捧回大金奖，变革效果初显
值得注意的是，经过了半年多的调整时间，王朝的变革效果现已开始闪现。
据刘军在现场发布的数据，截止9月底，万千百工程在全国商场已做到16000+家终端陈设店，1200+场次品鉴会以及76次回厂游，在必定程度上带动了产品出售，现场有王朝经销商告知记者，能让更多的顾客看到王朝的产品是成功的第一步，商场对王朝的决心正在逐渐上升。
天津王朝酒业出售有限公司总经理刘军
10月20日，从2019秋季FIWA法国世界葡萄酒、有机葡萄酒及烈酒大奖赛上，传回了令王朝上下为之一振的好消息，2001年份的王朝白兰地40度XO获得了最高分，为我国区捧回了一枚宝贵的大金奖，2008年份的王朝干化干红葡萄酒获得了我国区金奖，这无疑为王朝酒的质量加上了一份“双保险”，也再度证明了王朝的职业位置。
“王朝真的不缺好产品，希望能多给咱们一点时间”，在刘军看来，“罗马不是一天可以建成，王朝要二次创业、二次展开需要一个进程，王朝在2019年二季度三季度的出售额都在增加，追回了去年同期的水准，而这样的效果对王朝来说，才刚刚迈出了一小步。”
本年，王朝不只打出了干化+经典的产品组合拳，还凭借“70年国庆”开发了定制酒，结合客户的途径网络和商场需求匹配相应的产品，力求到达“1+1>2”的合力，而区域定制也将是王朝继续坚持的产品规划。
刘军在现场表明，未来在产品结构方面，将分为5大产品、4大品类以及N个区域定制，其间干白和白兰地都将是布局的要点，“现在在世界商场上，干白的占有率很高，而国内占比很低，不论是从质量或是健康的视点来说，咱们十分看好干白的潜力，将加大力度进行布局，针对白兰地系列，咱们有来自法国人头马的工艺，对此则更有底气和自傲。”
此外，王朝还规划了营销形式的转型，将以终端服务为导向，推行厂商联盟方针，与经销商共建商场，强化终端服务，对品牌和终端客户构成系统化办理，并经过信息化办理强化商场秩序管控，提高营销才能和商场服务才能。
03
记者手记
在微酒记者看来，王朝很清楚，要从头占领我国葡萄酒商场，有必要支付比其他企业多百倍的尽力，抢终端、改形式、拼人才、酿好酒，样样不行落于人后，在不少业界人士看来，王朝仅花费了一两年的时间调整，能有如此明晰的思路和效果，实属可贵。
现在，在我国商场，超越90%的人群都仍是葡萄酒的入门级顾客，所以国产葡萄酒品牌要想做大单品战略，有必要要做好入门级顾客的作业，王朝的经典系列便是连续的这一思路，而要拉升全体品牌形象，中高端产品亦不行或缺，干化系列便是承载了这一任务，不论是从产品布局、顾客培养或是价位段的设定，王朝都已在正确的轨迹上跋涉。
多年来，王朝葡萄酒适应了国潮兴起的年代潮流，品牌见识深沉，是我国开始的葡萄酒文化推行者，在多个方面都可对标世界品牌。跟着商场的展开，未来数年时间，如王朝相同主打高质量、打造强势品牌的国产葡萄酒企业，必将顺畅度过职业调整期，迎来愈加光辉的时间。
