文 | 霖夕
中国造，正当潮。
近两年，中国市场掀起了一股国潮风，不少实力与文化内涵都俱佳的老国货们都在整装待发，重新带上fashion的标签探索“逆生长”之路，从中国制造走向中国骄傲，以迎合当下的年轻消费者。
在这波国潮风愈发火热的当下，中国葡萄酒该怎么样搭上这班车，实现突围？借着双十一的热度，长城葡萄酒与可口可乐以跨界营销的方式让传统葡萄酒变得“接地气”，让年轻人的个性得以释放。
01
“长城东方+可口可乐”，卷起国潮旋风
今年6月，长城葡萄酒推出了全新“国民葡萄酒”品牌——长城东方葡萄酒，该系列葡萄酒既有干型、半甜、桃红、微泡等不同品类，又包含了解百纳、贵人香、雷司令、梅鹿辄、小白玫瑰、莫斯卡托等多个酿酒葡萄品种，一应俱全，满足不同消费者的口感偏好。
超高的性价比、高适口性和多元化的产品组合，使长城东方葡萄酒一经推出后，就成为了国产葡萄酒中“新国货”的代表。
为了迎合当下年轻人个性化的需求，让长城东方葡萄酒更好喝、更好玩、更新潮，长城葡萄酒别出心裁借用了国潮热的契机，实现了与“百搭潮牌”可口可乐的跨界营销合作。
11月初，“长城东方+可口可乐”新CP联合出手，打造出“国潮小酒X快乐水”的新梦幻组合，在成都大悦城举办了连续十天的“新风尚研酒所”，这股国潮旋风紧紧抓住了年轻群体的关注点，“只要端起这杯潮饮，你就是整条街上最靓的仔”。
活动现场，古色古香的房屋造型搭配现代霓虹灯，以及着汉服戴墨镜的潮男潮女都无不透露着浓浓的现代混搭风，多款DIY调酒更是成为打动年轻消费者的制胜法宝。
在“新风尚研酒所”里，拥有133年历史的肥宅快乐水与刚诞生不久的长城东方葡萄酒用实力证明了只要灵魂对，万物皆可兑，长城东方葡萄酒的三款新品与可口可乐旗下的四款肥宅饮料完美融合，让崇尚健康低卡的年轻消费者收获了双倍味蕾快乐，生动诠释了明明可以靠颜值吃饭，却偏偏要靠实力和口感。
四款调制饮品从取名上就让年轻人无法拒绝，切中了当下90、95后的时代情绪，“硬核玩家”由长城东方小白玫瑰微泡搭配怡泉苏打水，“c位养生”由长城东方梅鹿辄桃红搭配雪碧纤维，“命运共同体”由长城东方解百纳干红搭配零度可乐，“激情酒酒6”由长城东方小白玫瑰微泡搭配芒果味魔爪，每款饮品不仅有着独特的风味，更蕴含着当下年轻人表达自我情怀与文化态度的生活方式。
长城的相关负责人和记者说，“DIY调酒正是源于对新人类的深刻洞察。随着消费观念升级、消费多元化，大众对能量的渴望感，想弥补健康的焦虑感，但又不愿舍弃口感，DIY调酒通过‘把酒研欢’满足年轻群体在口味、颜值上彰显自我个性的追求。”
02
打破次元壁，将历史人物化作大咖代言人
有必要注意一下的是，“新风尚研酒所”的百变花样远不止是外观装饰与DIY调酒体验，长城东方葡萄酒将国潮概念与中国文化贯穿到整个活动的设计理念之中，不光与可口可乐进行了潮流混搭，还加入了年轻消费者喜闻乐见的快闪活动、研酒漫画、品牌IP跨界、花式周边等元素，加速了葡萄酒文化与年轻圈层的并融。
其中，最令微酒记者感兴趣的是以H5形式来呈现的东方葡萄酒千年发展白皮书，长城东方葡萄酒以打破次元壁的方式将历史人物化作大咖代言人，毫无违和感的向年轻消费者传递了关于葡萄酒的历史故事。
白皮书从张骞出使西域带回葡萄品种，实现中西葡萄酒文化的首次融合开始说起，历经唐太宗亲自酿酒、元朝时期葡萄酒首次成为“国饮”、李时珍在《本草纲目》中对葡萄酒保健功能的记载一直说到清朝康熙皇帝投资法国酒庄，长城东方葡萄酒用短短两分钟的H5，将距今2000多千年来与葡萄酒有关的重要历史人物以漫画的形式一一呈现，创造了更为舒畅的沟通语境，以高水准的营销玩法，建立起了与消费者的情感互动。
此外，用以上历史人物为灵感而制作的长城东方国潮礼盒，更是成为活动现场的网红礼盒，取名为“美好生活新风尚”的国潮礼盒，装有4瓶187ml的小容量长城东方葡萄酒，满足了年轻消费群体碎片化和多元化饮用需求；五位葡萄酒历史大咖毫不违和的置于酒标之上，用诙谐的漫画风诠释了四个经典消费场景，在视觉包装上给消费者一种新鲜感和趣味感。
微酒记者观察到，该礼盒在长城天猫旗舰店推出不久，即受到了热烈追捧，不少消费者评价说，“长城现在也很潮，酒也好喝”、“超出预期，非常潮，喝酒要喝国货之光长城东方”、“没有甜酒那么腻，也不像干红那么高的酸度和单宁，适合入门，包装很年轻化，当伴手礼送人也挺合适”。
由此看来，长城东方葡萄酒通过回归民间传统文化与跨界营销合作，成功打通了“国货”与年轻消费者的沟通壁垒，在与年轻人的互动和交流中，长城葡萄酒触达了新营销领域更广阔的边界，也让品牌焕发更大生机与活力。
03
葡萄酒如何出圈？新国货运动来助阵
事实上，相比白酒来说，葡萄酒一直都被视为是年轻人的饮品，但受到消费场景以及饮用文化的限制，葡萄酒总是难以出圈，好像只有用上高脚杯配西餐，拉着小提琴伴着海浪声，才能喝得优雅，喝出品位，而这样的消费方式显然难以迎合大众消费者，尤其是追求个性和多元化的年轻消费者。
如何创造新的消费场景，让更多年轻人愿意尝试葡萄酒成为整个行业都亟待解决的问题，而长城东方葡萄酒选择国潮热的原因很简单，年轻人在哪里，长城东方就在哪里，只要拿准一点——用年轻消费者喜欢的方式和他们打交道。
百度联合人民网研究院共同发布的《百度国潮骄傲大数据》显示，十年间，中国品牌关注度占比由2009年的38%增长到了2019年的70%，远远高于境外品牌，其中，食品行业的国牌关注度提升了15%，20-29岁的年轻人对中国品牌的关注度增长最高。
也正是因为民间传统文化的回归与民族文化的自信，“新国货运动”随之到来，慢慢的变多的老国货品牌开始套上民间传统文化的外衣，运用打造个人专属标签、融合嘻哈文化、构建跨界合作的方式来实现老国货的新玩法，而长城葡萄酒与可口可乐的跨界营销在唤醒民族自信的同时，也为葡萄酒行业提供了全新的发展思路。
中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩曾公开表示，“在产品创新和营销的过程中，我们肯定要特别关注年轻一代消费者的需求，要在传承优良传统的基础上，实现‘老树开新花’‘老枝发新芽’。要抓住‘新国货运动’这一新潮流，抓住新生代消费者对中国文化自信的消费选择，引领消费的新风尚。”
而切中“国潮热”需从两方面因素进行考量，首先，最为重要也是核心所在，即是否有民间传统文化的基因，长城作为中国的老牌葡萄酒，诞生了中国自主酿造的第一瓶干白以及第一瓶传统法起泡葡萄酒，多次荣获国家科技进步奖和国家金奖，2019年，长城更是以“文化长城”为战略方向，以弘扬中国文化、展现文化自信为使命；其次，是否能将民间传统文化与时下潮流相融合而更具时尚感，“新风尚研酒所”将国潮小酒与快乐水强强联合，打造出品牌IP符号，同时，长城东方葡萄酒以跨界营销的方式让东方潮牌定义“潮范”，让民间传统文化有新表达，点燃了中国人骨子里的文化情怀。
对于当下的葡萄酒市场来说，要想出创意、营销的点子并不难，难得的是能够在这样的一个过程中结合民间传统文化，弘扬民族精神，在这场“新国货运动”中，长城葡萄酒让Made in China变成中国“质”造，让国潮骄傲得有底气，有业内人士评价说，长城东方葡萄酒将体验式营销与国潮思路相结合，构建了新的饮用方式和消费场景，高度契合了当下年轻人对生活方式的追求，或将给传统葡萄酒行业提供全新的发展契机。”
