作者： 牛莉
“困难与摧残关于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是软弱的铁屑，锻成的将是尖利的钢刀。”关于困难，俄国作家契诃夫如是面临。
“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。”
2019年广州车展媒体日，本年46岁的长安福特全国出售服务机构总裁杨嵩坐在长安福特展台的会议室，议论老子的《道德经》，并不断着重这本书的微妙和老子的才智。
或许在年轻气盛之时，杨嵩并不深谙这句话背面的道理，但在车市风云激荡多年，现在面临曩昔3年销量成绩不断跌落的长安福特，他才有了切肤的领会。
履新长安福特半年，面临曩昔，杨嵩取得的是阅历教训；面临未来，杨嵩充溢希望与决心。
在他看来，长安福特现已度过了它的“至暗时刻”，开端全面反扑。这不非盲目自傲，而是来自百年福特的底气。
01 锐际Escape与段誉
2.0T+8AT、可分离式智能四驱系统、7.5秒百公里加快、全铝合金悬架……
锐际(参数|图片)是长安福特敞开全面反扑的第一弹。
在杨嵩心中，锐际的用户应该是一群“锐行侠”，什么样的人能称为“锐行侠”呢？
他给了一个十分详细的形象——金庸经典武侠小说《天龙八部》中的段誉。
在小说中，金庸老爷子这样描绘段誉：
“青衫磊落险峰行，玉壁月华明。马疾香幽，崖高人远，微步毂纹生。谁家子弟谁家院，无计悔多情。虎啸龙吟，换巢鸾凤，剑气碧烟横。”
段誉这样一位翩翩令郎，也是金庸自己宠爱的人物，金庸有多爱“段誉”呢，老爷子从前在谈到自己著作时说：“假如在我的小说中选一个人物让我做，我愿做天龙八部中的段誉。”
金庸为什么想成为段誉，由于“他身上没有以势压人的蛮横，总给人留有余地。”
在小说中，大哥乔峰第一次将段誉错认成慕容复，他这样解说自己错认的原因：
“我素闻姑苏慕容氏的台甫，这次来到江南，便是为他而来。传闻慕容复儒雅帅气，约莫二十八九岁年岁，本来比贤弟是要大着好几岁，但我决计想不到江南除了慕容复之外，还有一位武功高强、容貌俊雅的青年令郎，因而认错了人，好生羞愧。”
段誉面庞如玉、性情温和儒雅，在关于金庸小说人物的剖析理论中，有剖析人士以为：“段誉是金庸独具匠心的抱负人物，在其身上倾泻了浓郁的艺术情思。”
锐际Escape何德何能？能与金庸独爱的武侠形象混为一谈？
“敢逃敢当 锐行无边”，无论怎么，仍是喜爱美国山姆大叔的诙谐，为一款车取名为“escape（中文意为逃跑）”。长安福特便由此敞开了关于逃离的一波产品营销，收效适当不错。
2019年真的很难，轿车职业特别难，面临来自方方面面的压力与困惑，有的时分，一个escape moment真的很重要。
从这个视点出发去联想，锐际的方针用户集体应该是这样一群人：“用立异打破常规，向泥古不化说不，是福特品牌骨子里的基因，也是百年福特孜孜不倦的寻求。在我国，也有这样一群人，他们骨子里与福特有着极为类似的性情和精力，心智聪明，勇于挣脱捆绑，用举动证明什么是真实的敢逃敢当，锐行无边。他们便是活泼于都市的锐行侠。”
在武侠小说中，段誉淡泊名利、至情至性，有高明的武功却从来不恃才傲物。与锐行侠颇有相通之处。
谈到锐际这款产品，杨嵩以为这款车的规划理念是中西方文明精华的深度交融，也是“更福特 更我国”战略的落地和典型代表。
谧蓝水滴造型，星穹概念格栅、动态美学腰线、多层次雕塑型面、三维式立体大尾灯……这一系列规划言语让这款车的外形看上去十分“高雅”。
而在高雅外观包裹下的，则是一个“悍将”，“表面文气，内涵匪气”是杨嵩对锐际的高度归纳。
秉持百年福特SUV宗族功能传统，全新福特锐际Escape搭载超高功能第四代2.0升EcoBoost双涡流涡轮增压发动机，最大功率248马力，峰值扭矩393 牛·米，具有同级最宽的强扭矩输出转速区间（320牛·米/2000-5000rpm），匹配新一代精细化8AT变速箱，把中型SUV的百公里加快提高到全系 7.5 秒的新境地。
一起，锐际Escape搭载福特最新一代可分离式智能四驱系统，依据不同行进路况，可在极短时刻内精准分配四轮扭矩（前后轮100:0-50:50），毫秒级快速切换两驱和四驱行进情况，打破驾御者对中型SUV两驱/四驱切换的感知鸿沟，让咱们顾客用两驱的燃油经济性，畅享四驱的杰出功能和驾御趣味。
另一个亮点是，锐际首先选用轻量化铝合金操控臂，在20万元等级车型上完成了奢华品牌车型才会装备的全铝合金悬架，打破职业对中型SUV悬架用料和规划的传统认知。
而作为合资车企历来的短板，长安福特硬是把车辆网系统从短板晋级成为自己的长板。全新福特锐际全系搭载福特与百度联合开发的才智全语义辨认SYNC+智行信息文娱系统，天然对话，能秒懂你的语义需求。
02 SUV宗族与美国基因
美国车从来以大著称。
“美国人简直不知道怎么造一辆小车，他们所拿手的便是中大型SUV和皮卡。”从前在美国作业过一段时刻的杨嵩深有感触。
而回顾前史，福特轿车在SUV范畴也具有光辉前史。
1965年，福特第一辆SUV福特Bronco(参数|图片)诞生；
1990年，探险者(参数|图片)Explorer正式诞生，自此成为这一细分范畴的常胜将军；
2013年，福特翼虎(参数|图片)推出，敏捷抢占中型SUV商场，并以功能著称，而同年诞生的小型SUV翼搏(参数|图片)则在我国商场真实创始了小型SUV先河。
2015年，福特推出了大七座SUV福特锐界，在二胎方针铺开的我国商场遭到喜爱。
本年8月，长安福特推出了锐界ST-Line功能版别。
一起，长安福特连续在一切车型上都推出了ST-Line版别。“福特是追梦少年们买得起的功能车，福特将持续扮演好这个人物，让更多具有赛车愿望的少年们开上福特。”杨嵩说。
锐际的出现将补齐翼虎与锐界之间中型SUV的空档，一起锐际Escape、锐界Edge以及下一年将引进我国商场的探险者Explorer，将组成强壮的“3E”军团，征战SUV商场。
一个不得不面临的问题是：我国轿车商场给了SUV这个品类10年期的黄金时代，伴随着黄金时代的逝去，SUV仍是一门好生意吗？
“奥赛神童”杨嵩用数据解说道：本年以来，我国车市非奢华车商场整体是跌落的，但在这一片跌落中，仅有一个增加的区隔是——20万左右的SUV商场，增加幅度达19%。“这个增加抢了两部分销量，一个是大概在18-20万元价格带的轿车商场；别的便是10万元级轿车用户的增购换购。”
在杨嵩看来，这是一个十分有潜力的商场。本年12月中旬，全新福特锐际 Escape将于杭州上市，全力反击20万元级中型SUV高端商场。
03 《道德经》与“still water，run deep”
在追逐盛行的道路上，人们常常迷失自我。但当咱们回头望去，会发现许多陈旧的典籍所蕴藏的道理何其深入。
老子曰，“上善若水，水善利万物而不争，处世人之所恶，故几于道。”
广州车展媒体日，杨嵩的讲演就从一句“上善若水，静水流深”开端。这两句古语对应的由于翻译为“still water，run deep”。
在面临媒体时，杨嵩慨叹《道德经》带给他的感悟。此时此刻的长安福特，深入阐释了“福祸相依”的真理。
“假如不是面临这样的严峻应战，长安和福特也不会史无前例的联合在一起。”杨嵩说，现在的福特能对我国商场和顾客这么注重，也正是由于这两三年的阅历让福特真实沉积下来，仔细研讨我国顾客、我国商场，把最好最新的车型投进到我国商场。
福特改动的一个有力例子是，本年9月长安福特在重庆正式建立挂牌了长安福特研讨院，意图是“强化本乡产品开发才能，与福特在我国和世界各地的研制团队密切合作，为我国顾客开发杰出的全新产品。”
“我能够负职责地讲，现在的福特全球关于我国商场的注重史无前例。福特自己内部有个猜测，我国商场销量现在占全球销量28%，猜测未来几年，这一比例将会提高到33%左右。”杨嵩着重道，福特没有一点理由不注重我国商场。
而锐际便是在美版的根底上经过了晋级、优化后的产品之一，这也得益于福特我国总裁兼首席执行官陈安定，陈安定就任福特我国后提出了“更福特 更我国”的理念，而作为产品研制方面的专家，这一理念在锐际上现已得到了很好表现。
杨嵩许诺，往后的每一款投进我国商场的产品，都会在原有根底上进行优化和完善，以便更习气我国顾客的用车习气。
不仅仅福特与长安福祸相依，长安福特与经销商更是福祸相依。本年五四青年节，杨嵩刚刚入职长安福特不久，便写了一封内部信给长安福特系统下一切经销商，全文首要论述了一个价值百科观——利己必先利他。
“你说我着不着急，我当然很着急，但咱们必定要理解，要想完成这个方针，有必要要让经销商先赚钱，这是最基本的道理。”杨嵩着重。
刚刚曩昔的半年，长安福特的经销商库存得到极大改进，经销商决心和士气也得到极大提高。经过“以销定产”的出售战略，有用缓解经销商库存压力：下半年经销商库存水平维持在35-45天的合理水平，盈余经销商占比达近50%。
别的，长安福特还较好地坚持了终端价格系统的安稳，这关于未来长安福特的快速反扑奠定了坚实的商场根底。
下一年是长安福特SUV大年，凭仗在轿车出售范畴丰厚的阅历，杨嵩将带领长安福特的经销商同伴在车型结构上作出许多调整，真实改进经销商的运营情况，完成愈加健康调和的厂商联系。
04 福特对我国商场究竟意味着什么？
在我国商场，百年福特的命运一如在它的母国美国相同——命运多舛，面临曩昔三年的急速下降，长安福特上上下下都充溢惋惜。
自2001年长安福特合资公司建立至今，这家公司现已走过了18年进程。人类会在18岁时正式举行成人礼，涵义真实长大成人，开端承当职责。
在我国商场阅历了起步、爬坡、高光、掉落的长安福特也历经了重重检测。曾几何时，两厢福克斯成为简直每一个我国少年心中的轿车梦；曾几何时，福特品牌与驾御趣味密不可分。
现在，蓝色椭圆标的福特在这片轿车热土上再次面庞含糊，咱们不只宣布疑问：福特对我国商场究竟意味着什么？
长安福特用了很长时刻寻觅这样的一个问题的答案，现在，杨嵩的答案是：驾御的趣味。
福特在我国要做人人都买得起的BMW，当然这仅仅借用BMW的“驾御”标签来为福特做一个注解。
福特便是福特。
本年在上海、北京、广州、重庆、武汉等大型城市举行的“FUN DAY”福特品牌日现已让许多年轻人感遭到了福特的功能魅力。下一年，长安福特的SUV大年，“FUN DAY”将持续在全国各地展开。
“咱们要把我国商场翻个底朝天，咱们要探究我国。”
这句现在由杨嵩喊出的慷慨激昂，想必也一定能得到福特品牌的缔造者——巨大的亨利·福特必定吧？由于他从前说过：“一个年轻人只需他下定决心，没什么事是他办不到的。”
