（图片来自：受访者供图）
经济调查网 记者 童锋亮虽然2019年国内2019年乘用车商场以累计销量2069万辆，同比下降7.4%的数据烘托着这个商场的寒意，但一汽-群众群众品牌却以销量打破 139.8 万辆,同比增加 0.5%;商场占有率 6.6%,提高 0.5 个百分点的成果叙述着隆冬之下一个品牌逆势上扬的故事。
销量的来历离不开布局不同细分商场里，主力车型的强壮产品号召力。2019年在一汽-群众群众品牌轿车宗族中，速腾(参数|图片)以出售 309,788 辆,连任细分商场销冠，而这也是其接连 8 年连任 A+级三厢车细分商场榜首名；而高尔夫(参数|图片)宗族(含 GTI、高尔夫·嘉旅)也完结了月销 71 连冠，并在2019年全年出售 121,106 辆；细分商场 排名榜首；主打A 级干流三厢轿车细分商场的宝来(参数|图片)2019 年全年出售 322,493 辆,同比增加 32.3%。
SUV宗族的表现相同可圈可点，其间，上市仅一年的探岳(参数|图片)拿到了细分商场榜首:在2019 年它共出售了 167,749 辆,占全体细分商场占有率的 12.5%, 其间，12月销量同比增加 439%；“爆款”探歌(参数|图片)则稳居细分商场前三，2019年全年其出售 123,889 辆,12 月销量同比增加 40%。
除了产品外，在一汽-群众群众品牌看来，另一个支撑销量的原因还来历于对区域的挖潜、赋能终端以及在营销上的立异。
详细来看，在区域的挖潜上，2019年一汽-群众群众品牌将发掘要点潜力商场放在了以辽宁、湖北、重庆为主的商场上，并将其作为要点商场提高方针,拟定了“一城一策”的辅导战略。一起，还打造了打造 12 次“1+1”主题活动，相关多个方面数据显现，2019年起共联合大区展开 2.6 万场主题活动,集客 113.1 万人,订单 34.2 万辆。此外，在2019年一汽-群众群众品牌持续优化了“SKU 铁三角形式”:构成区域层面的出售、商场、售后三方合力,更好地支撑一线。
而在对终端的赋能上，一汽-群众群众品牌则主要从精益化供需办理、灵敏的出售战略以及保客营销三点动身。作为作用以及详细的数据出现，2019年起经销商猜测匹配率从75%提高至86%,库存深度从1.5降到 1.2、举行周度平衡例会150余次,优化产销节奏及结构,完结时机车型加产88,000辆、完结了14.3万辆的保客销量,出售占比超越10%。得益于对终端的赋能，2019 年群众品牌经销商跟从度由76%提高至 90%。
跟着顾客的年青化已成为消费主力军，因而真对这部分集体的立异营销也是2019年一汽-群众群众品牌的一个重要着眼点。
为此，在2019年一汽-群众群众品牌经过资助音乐节、展开群众粉丝节、与 Sneaker Con 跨界联合,以及 SUV 探玩六合 等项目的持续发力,构成一系列与年青族群交流对话的途径。
一起，建立了数字化品牌零售中心“群众空间”和一汽群众超级 APP,打通线上和线下,以实际行动推动数 字化转型。“群众空间”现在已建成重庆、长春、广州三家。 官方多个方面数据显现，现在，一汽-群众群众品牌实在车主会员已到达 450 万，针对此官方还敞开了全员营销方案即“众星方案”,现在已有超 4.3 万人参加。
得益于2019年一汽-群众的商场表现，并结合对宏观经济、产业政策及全体商场发展阶段等要素归纳剖析,一汽-群众判别 2020 年的我国乘用车商场将止跌企稳,全体商场微增 0.9%。因而，一汽-群众群众品牌将2020全年出售方针定位了142.5 万辆。
为了完结这个方针，一汽-群众群众品牌表明将在产品和营销上持续发力。表现在产品上的布局，2020年其将重磅推出 Coupe SUV、探岳 GTE,进一步完善 SUV 宗族谱系。而在轿车商场上，第八代高尔夫即在2020年推出,以敞开群众品牌的全互联轿车年代。一起，CC 将迎来中期大改款以及猎装版车型,进一强化日益完善的的产品矩阵。
营销上，2020 年,一汽-群众群众品牌全新推出相生共赢 3.0 战略,将在新零售:人、货、场重构的布景下, 对客户、经销商与厂商相生共赢联系做全面提高。一汽-群众群众品牌提出聚集客户生命周期办理、推动营销数字化转 型、精进高质量出售办理、助力途径可持续发展四大方向,加快推动营销革新。
一起，2020 年,一汽-群众群众品牌还以“精本立新”为年度战略,中心环绕“营销办理、同伴共赢、 客户运营、数字革新”四个方面展开工作。其间，在数据革新方面，一汽-群众表明2020 年摩捷出行将在长春、成都等地完结规模化运营,车辆到达 11,400 台, 注册用户将超越100 万。一起，2020 年末一汽-群众群众品牌将完结全系车型 100%前装车联网。
